CORSO “Sviluppo e gestione della rete vendita”

CORSO “Sviluppo e gestione della rete vendita”
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Thu 28 May 2020
Thursday 28 May 2020
9:00 AM - 6:00 PM
Ended

Date
GIOVEDÌ 28 MAGGIO 2020
dalle ore 09.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 18.00
presso API SERVIZI CREMONA SRL – via G. Pedone, 20 – Cremona (3° piano)
ISCRIZIONI ENTRO VENERDÌ 22 MAGGIO 2020
PREZZI
(include Materiale didattico, Coffee Break, Lunch Break, Attestato di frequenza)
€ 195,00 + I.V.A.
per Aziende Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi Abbonati ad Apinotizie
€ 265,00 + I.V.A.
per Aziende NON Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi NON Abbonati ad Apinotizie
Dal secondo iscritto in poi
della stessa azienda è previsto uno
sconto del 20%
sulla quota di adesione.
Chi fosse interessato a partecipare è pregato di compilare il
modulo di adesione
e di inviarlo a mezzo mail
formazione@apiservizi.info
oppure via fax al numero 0372 38638
entro MERCOLEDÌ 20 MAGGIO 2020.
Perché partecipare?
L’attuale contesto economico ha reso i mercati sempre più imprevedibili mentre i clienti, trasformati dalla rivoluzione digitale ancora in corso, sono diventati più esigenti che mai. L’impatto sulle imprese, soprattutto quelle di piccole e medie dimensioni, ha reso necessario un cambiamento di paradigma a 360°, a iniziare dalle vendite.
Gestire una rete di vendita, oggi, è infatti più difficile che mai: non basta più l’intuito, occorrono competenze manageriali evolute. Questo corso aiuta i partecipanti a comprendere come creare e sviluppare una rete vendita efficace, individuare i canali adatti ai prodotti e servizi offerti, fissare i target, selezionare le figure chiave e sviluppare strategie finalizzate al loro raggiungimento.
Programma del corso
Il ruolo della rete vendita
Disegnare la struttura commerciale più adatta all’impresa
Assegnazione dei target di vendita
Il conto economico di cliente/canale
Vendite B2B vs. B2C
Il category management e le opzioni di scelta nell’assortimento
Il category management e le scelte di assortimento
L’acquisto esperienziale e la creazione di valore per il cliente
Il category management e le opzioni di scelta nell’assortimento
Selezione e training dei venditori e dei responsabili
Monitoraggio e valutazione della performance
Metodologia Didattica
Lezioni interattive.
Esercitazioni e simulazioni.
Lavori di gruppo.
Discussione di casi studio
Cosa è incluso?
Attestato di frequenza
Materiale didattico
Coffee Break
Networking Lunch
Destinatari
imprenditori, manager, consulenti, responsabili di marketing, direttori commerciali, responsabili di pianificazione strategica, responsabili clienti
Clicca qui per visionare in corso completo su Apiformazione

65 Views - 29/05/2020 Last update
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apindustria confimi cremona sede, cremona, 26100, italia
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